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石家庄营销咨询
石家庄营销咨询

石家庄营销咨询

  • 所属分类:石家庄营销策划
  • 发布日期:2019-09-20
24小时免费咨询热线:
  • 产品概述
  • 性能特点
  • 技术参数

服务类型:全案

服务内容:企业战略、品牌战略管理、产品开发、渠道管控

项目背景:2018年匠格成为鑫民和集团的全案咨询公司,鑫民和集团业务涉及中药、保健品、化妆品、医疗器械等的技术研发、技术咨询、技术转让、技术培训,中药研发立项评估,中试研究及成果转化,中药材及饮片、食品、药品、化妆品、医疗器械的第三方检测。

  匠格与鑫民和合作之初就鑫民和集团的企业资源优势,开发全新的植本护理牙膏问题展开了深度探讨和调研,达成了全新的营销咨询合作。

一、企业战略规划

以花椒源产地为优势,将产地、品牌、本草,三位一体作核心追求,整合思路,构建“花椒应用专家系产品版图。

二、品牌战略管理

在国外品牌冲击国内牙膏市场的情况下,无论是高端还是中低端均都有着激烈的竞争,如何在消费者心目中建立强大的品牌形象?如何利用产品优势构建品牌内涵形成消费认同感?如何让新产品在短时间内成为老朋友,让消费者一目了然,不胫而走?

1、以花椒的本草属性,打造全新主品牌“格草坊”,品牌定位:格精求致,本草原养,对位本草类识别符号。

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2、品类品牌,聚焦花椒本身,让品类等于品牌,一切围绕降低营销传播成本为根本目的,定位于更细微处专研花椒,打造“椒点”品牌。

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3、构建产品价值,营造产品权威属性,源产地花椒为富平“大红袍花椒”,被誉为“中华名椒”,其赋予椒点牙膏的品牌价值感无可厚非,匠格卡位“花椒应用专家”,产品诉求定心智。

4、提出产品的冲突点,解决问题的痛点,花椒的功效无需教育,李时珍《本草纲目》也早有记载“花椒坚齿、乌发、明目、久服、好颜色,耐劳、增年、健神。除护齿外,对溃疡、牙痛、牙周炎都具有其功效,匠格提出“传承本草,护齿健康”的品牌口号。

三、开发多渠道产品

匠格根据不同消费场景和不同渠道的竞争态势,开发出了针对线上、线下、以及新零售渠道的三款产品。

1、随着健康中国已上升为国家统筹战略,口腔作为医疗健康消费的首选,近年来逐渐迎来了行业发展高峰期,渠道融合和消费场景特定化已成为消费趋势,匠格开发针对药房渠道的“椒点口腔膏”发力药房渠道。

2、新零售渠道,以社交电商和新微商为发力点,做层级代理,扩大品牌声量,收获粉丝,发力线上活动。

3、线下渠道,平铺直叙,抢占消费心智,破壁竞品壁垒,娓娓道来。

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四、物料设计

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