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如何制定一份详细的石家庄广告策划方案?

2020-09-16

石家庄广告策划是营销策略的基本组成部分。它帮助企业建立更小的目标,作为更大的营销战略的一部分。例如,一个广告计划可能会制定几个月到一年的时间,而整体营销策略可能会在5年内垄断一部分市场。广告计划准确地展示了企业将如何以及何时通过各种媒体接触潜在客户。这包括设定广告目标、确定目标受众、为该受众定义信息以及阐明实现这些目标的行动计划。

一、设定广告目标

1、回顾你的商业计划。你的商业计划应该有一个营销目标的概述,以及财务、网站支持和公司目标日历。为你的营销团队回顾你更广泛的营销时间表和目标,以确保这个广告计划将与公司的总体目标同步。

2、回顾你的营销计划。营销计划考虑了所有模式的商业战略,以增加销售,推荐和重复业务。广告应该是营销计划的副标题,以及网站和原始内容。

3、创造一个广告方向。和你的团队坐下来,制定1到5件需要通过当前广告计划完成的事情。这些是广告将瞄准的营销目标,如更广泛的产品投放、与高质量品牌的合作、与特定人群的认同、慈善活动的赞助或通过印刷、广播、在线或电视广告增加销售的其他方式。

例如,假设您拥有一家专门经营高性能卡车的汽车经销商。在你的广告活动中,你会想要设定一个目标,比如通过你的广告达到18-35岁的男性人口。或者也许你已经有了这样的人口统计,想看看你是否也能接触到年龄相仿的女性或老年男性。无论你决定追求什么,都会帮助你将广告塑造成这个目标。

4、设定可衡量的目标。确定河北广告策划成功的简单方法是设定目标,这些目标可以在广告活动期间和之后进行检查或衡量。这将你的广告方向明确为可操作的目标。无论你的目标是什么,确保你可以稍后回去,并衡量你是否达到了那个目标。

继续以卡车为例,如果你决定追求18-35岁的男性群体,不要设定一个简单的“接触”这些受众的目标。相反,你会希望在3个月内将你的销售额增加20%,或者类似的数字。这样,你的成功(或失败)可以更容易衡量。

石家庄广告策划

二、瞄准你的观众

1、了解你的客户群。

任何广告活动重要的部分是它能到达正确的受众。这个目标受众必须对你的产品感兴趣(无论他们是否知道),并且能够转化为客户,这样你的广告才会有效。你可能已经在向你的目标受众销售产品,或者可能正在拓展新的客户群,但你仍然需要确切地知道你想要吸引的是什么。这样你就可以根据这个群体来调整你的计划。

首先,试着确定你想要达到的消费者的一般水平。这些可以用许多指标来区分,但是试着从性别开始。一般来说,你是想接触男性、女性还是成年人?

市场之间另一个常见的分界线是年龄。典型地,广告商将针对以下一个或多个年龄组:儿童、青少年、年轻人、成年人、中年人、老年人和退休人员。

你也可以瞄准特定的市场,如单身人士、大学生、军人或其他类型的企业。

2、不要试图取悦每个人。

一个常见的错误是试图创造一个通用的广告来吸引每一种类型的客户。这个不行。你的广告应该在个人层面上与你的潜在客户沟通。这种方法需要更有针对性的营销。

例如,召回卡车经销商。如果你的广告方向要求你关注18-35岁的男性,你不必担心在广告中迎合每个年龄的人口统计或性别。

这可能会影响特定的广告决策。例如,在你的卡车广告中,你可能需要决定在背景中播放什么类型的音乐。专注于你的人口统计,播放他们喜欢的东西(可能是更新的摇滚或乡村音乐),而不是面向公众的更普通的曲目。

3、确定你的目标位置。

在你确定了你的目标人群之后,你必须集中你的广告去真正地接触他们。你首先要确保你计划投放的任何广播、电视或平面广告在你的客户居住的地理区域都是可用的。如果你提供的独特产品或服务在附近很难买到,考虑扩大你的目标区域。

4、考虑使用哪种类型的媒体。

除了在地理上接近你的目标受众,你还想在他们经常互动的媒体上做广告。这可以是任何东西,从社交媒体到广播电台到贸易杂志。在决定购买何种形式的广告时,要考虑你的目标受众及其习惯。

确定使用哪种类型的媒体可能很困难。想想直接问你的客户他们使用什么样的新闻来源,他们多久听一次广播,或者他们通过社交媒体有多联系。例如,如果你所有的客户都读报纸,那将是你刊登广告的地方。

继续以卡车经销商为例,思考一下您的潜在客户将会关注哪些类型的媒体。研究广泛阅读的汽车定制杂志或专业博客并在那里做广告可能是个好主意。

5、考虑时机。

即使你把其他一切都做得很完美,你仍然需要在消费者考虑购买的时候向他们做广告。分析你前一年的销售额,并尝试在预期的几个月或几周的销售高峰期做广告。制定一个能在一年中合适的时间满足你的消费者需求的时间表。

如果你刚刚开始,你有几个选择来决定你的旺季。你可以研究竞争对手,寻找关于你的整个市场或行业的数据,或者只是尝试一个广告活动,看看它是否以及何时带来客户。

6、考虑广告频率。

如果你的广告只播放几次,你的顾客可能会错过电台或电视上的广告。一般来说,在合适的电台或电视台购买大量的播放时间比分散在许多不同的电台或电视台要好。

三、定义您的信息

1、确定你的基本信息。

你希望阅读或听到你广告的人做什么?这可以包括引导他们到你的商店或网站,提醒他们销售,或向他们介绍新产品或服务。无论你的信息的本质是什么,确保它在广告的某个地方被清楚地传达出来。

继续以卡车为例,您可能希望引入一种新的卡车或您提供的定制服务。或者你这个月正在进行促销,只是想让你的顾客知道他们能省多少钱。无论你的信息是什么,确保传达清楚。

2、简单点。

许多广告因包含太多信息而失去了读者或听众的注意力。其他人试图针对太多的人口统计或需求,失去了所有的人。保持你的信息,如果你的广告是视觉的,你的视觉内容尽可能的简短。这也意味着你要具体。在一个拥挤的市场中,这一点尤其重要,因为它可以让你从竞争对手中脱颖而出。

3、确立你对竞争对手的优势。

为什么潜在客户应该去找你,而不是另一家提供相同服务或产品的企业?考虑加入统计数据或评论,评论你的产品比竞争对手的产品好多少。通过指出产品或服务的优点来创造价值。

一定不要简单地谈论你的竞争对手,因为这可能会让客户反感。

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四、制定行动计划

1、在文字处理器或幻灯片中概述一份专业报告。

首先,陈述营销部门概述的目标或目的。以下是您应该在后面的页面中包含的部分:

包括您想要定位的人口统计数据,以及目标人口统计数据常光顾的广告渠道的一些数据。这些数据将支持你的广告决策。

解释你选择使用的媒体渠道。这包括解释你为什么选择这些频道以及你希望广告出现的频率。

描述你的创意策略。这些传达了你的信息将如何在你的广告中显示或描述。

创建日历。使用电子表格或日历程序制定周计划和月计划,帮助你实现广告目标。

2、创建预算。

这应该列出你所有的广告选择,它们的成本,你将支付谁和任何其他费用。一定不要超支,因为广告真的会很快消耗运营预算。然而,也要确保你的花费足以对你的目标受众产生影响。

在制定预算时,预测活动期间的预期销售额,并将其中一部分销售额用于广告可能是个好主意。这一般会是销售额的3-4%左右。一些行业协会收集广告与销售额比率的数据,这可以帮助你确定你的目标支出百分比。在线搜索您所在行业的广告与销售额之比,了解更多信息。

3、做市场调查,以更好地建立你的广告计划。

这可能包括使用焦点小组或其他方法在目标人群中测试你的广告宣传。请确保将此纳入您的广告预算,或者在执行邢台广告策划方案时使用众包。

广告众包的一个例子是在微博上征求消费者的反馈。您还可以向现有客户发送调查问卷,或者为更佳广告创意或广告词举办竞赛。虽然梳理结果需要一些员工时间,但众包通常比传统的市场研究更便宜。

4、向你的广告代理或部门提出你的广告策略。

在大多数情况下,企业所有者或营销部门必须隔离需要达到的目标,但广告部门或机构必须制定一个创造性的计划来实现目标并保持在预算范围内。创意内容一般留给专业人士。

5、建立评估程序。

根据您当前的广告活动,创建销售和潜在客户报告。建立评估新广告策略的指标,以便您可以在广告活动结束时提供投资回报。

评估指标可以包括跟踪您网站上的链接、为新线索提供登录页面、使用可扫描优惠券或跟踪新客户的增加或您所在位置的电话。

6、向市场部和公司证明并提出你的广告计划。

做任何的改变,然后执行你的计划。根据你的广告日历中的定期间隔进行评估。


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