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石家庄中小企业如何借力?

2018-08-09

一:明确定位,企划先行 

网络招商同传统媒体相比,它是以网络技术为依托,按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。通俗的说就是买什么样的产品以及买给什么人的问题,对于产品招商而言,这是成功的前提和基础。

招商企业应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素,结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位,总结出区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求,同时明确价格定位及细分化的目标人群,当然还有最重要的产品品牌定位,在此基础上以市场为导向,设计出与产品定位相匹配的产品包装、宣传物料、广告文案及广告片。 

经过科学系统的市场定位,产品就显示出了鲜明的个性。在眼球经济的竞争环境中,华丽的外衣和鲜明的个性无疑为产品在日后面对竟品的招商竞争先出一筹。当然,这里面需要补充说明的一点就是产品过硬的质量,它是产品生命力的根本和保证。

二:精打细算,控制成本

网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多准备:场地、人员、广告等,也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素,但也要付出成本,精算成本,不能盲目大意。这主要表现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。

三:精心制作,图文并茂

网上招商需要有精美的图片、详细的商品介绍,如此才能图文并茂,效果强劲,让浏览者拥有更好的购物体验。因此制作商品图片和进行商品描述非常重要,这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、和精心拍摄的产品照片以及视频短片。

四:加强沟通,以店为家

人无信不立,商无信不旺,在网上构筑诚信品牌是网上招商的基本条件。设立一个论坛,经常去论坛和客商、消费者沟通,真心交流,建立一个企业和客商、消费者 共有的 “家”,这也是一种很好的宣传方式、口碑营销,可以保证持续不断的访问量、顾客群,让经销商对中小企业建立信任,从而增强招商签约率。

网络招商的最终目的是招商,网络只是手段。因此,同样离不开招商服务。愈来愈多的招商企业在关注产品带来利益的同时,更关注利益本身的持久程度。这也给招商企业,提出了更高的服务要求,企业只有更透彻的了解网络招商,才能有更大的作为。

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