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匠格营销告诉你,做石家庄品牌设计的八大误区(一)

2018-08-09

误区一:降价可以迅速树立品牌地位和提升品牌价值 

许多企业在进行石家庄品牌策划过程中,都很擅长于使用价格手段,经常以低廉的价格夺取市场份额,以为这样就可以迅速树立品牌地位和提升品牌的价值。当然在激烈的市场竞争中,对短期市场份额影响最大的因素就是价格,价格也是一个很锋利的武器,表面上看,价格降低了,有更多的商品被卖出去了,但是这并不意味这消费者对这个品牌的需求增加了。这种并非基于消费者需求和对品牌认可的市场份额的增长是脆弱的,对于日益成熟的消费者来讲,单纯的价格优势已不再有强大的吸引力,“便宜”同样可能是虚有其表、质量拙劣、贫弱的代名词。就好像中国移动全球通坚持的不正面与联通打价格战一样,坚持的就是高品质和好品牌同样可以赢得高端用户的认同。

误区二:不断的广告轰炸就可以塑造品牌 

广告只能提高品牌知名度,但是不一定能够带来品牌美誉度,简而言之,“高知名度+低美誉度=臭名昭著”,品牌不是单靠打广告来塑造的,这也是一些企业为什么热心于公益事业的原因,现在靠广告轰炸“一招鲜,红遍天”的时代已经一去不复返了,就好像哈药集团天天在电视上做广告,但是由于一开始就没有树立很好的品牌形象,消费者一听到“哈药”,除了感到厌烦,没有别的正面感受,这样的品牌不会持久,也不会形成真正有影响力的品牌,操作不慎,还会适得其反。

误区三:品牌就是指这个牌子值多少钱

品牌最直接的体现就是一个同样的商品或服务,因为挂上某个品牌,消费者就愿意支付更高一些的价钱,但如果简单地把品牌的价值理解为“这个牌子值多少钱,“这个牌子能够定多高的价”,其实是背离了品牌价值的本质。货币价值是对企业打造品牌直接的驱动力,但是如果脱离了品牌在消费者心目中的价值,那么这种商业价值只能带来短期效应,因为单用货币价格来评估品牌并不能知道消费者为您的品牌花如此多的钱是否具有忠诚度和持续性。因此,除了单方面关心品牌值多少钱之外,还需要仔细研究消费者对品牌的认同度和深层需求,在此基础上建立的品牌才是有生命力和竞争力的。

误区四:品牌的市场表现就是品牌的价值? 

品牌价值不是靠宏观的数据来体现的,品牌价值是消费者所认可的品牌的内涵和外延甚至包括消费者愿意为品牌付出的代价,因此市场表现只是企业经营业绩的表现,不是真正的品牌价值。就比如在连续几年的品牌排名中,“中国移动”都被评为中国的第一品牌,但稍有常识的人在品评品牌的时候都不会把“中国移动”作为中国的第一品牌。因为评价的依据是企业的资产、利润、营业额等财务指标,这是华而不实的。品牌更重要的价值是得到消费者的认同,这种认同,一方面是指消费者购买行为上的认同,另一方面是品牌在消费者心目中的心理定位上的认同,而后者才是形成稳固的消费选择的基础。  

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