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匠格营销告诉您,如何创造有销售力的广告?

2018-08-09

广告的作用无需赘言,首先它能赋予产品独特的形象和附加值,可以通过广告巧妙地展示自己产品的优点,打造独一无二的品牌形象。其次,广告是最便宜的销售方式之一。以20世纪80年代美国市场价格为例,雇佣推销员给1000户家庭打电话需要花费25000美元,但如果该用电视广告来推销,只需花费平均4.96美元就能触达1000户家庭,两者相比,效率高低一目了然。

广告是最便宜的销售方式之一,是销售的引擎。一支好广告,它既能塑造产品形象提升附加值,又能对销售起到促进作用。而要创作有销售力的广告,就必须遵循一定的思维逻辑和准则,还要注重调查研究,不能凭借所谓的直觉或灵感来办事。今天我们就从如何创作有销售力的广告入手来谈一下品牌营销策划。

说完广告的作用,那该如何创造好的广告来推动品牌营销策划的效果呢?简单来说可以分为3步:

第一步,做好功课,全面了解产品,这是一切广告成功的基础。对产品的了解既要包括产品本身,也要包括目标消费者。例如劳斯莱斯曾有一款经典啊的广告文案:在时速60英里的车上,最大的声音来自于电子钟。这个文案的创作一来你要对这款汽车的特点了如指掌,二来你要对消费者的安静诉求有调研。

第二步,思考产品的定位和形象,选对跑道打造差异化优势。品牌营销策划的产品定位就是说清楚产品用来做什么,受众是谁。比如多芬香皂的定位就是皮肤干燥的女性所使用的的沐浴香皂,而不是男人用来清洗脏手的肥皂。明确定位后,还需要赋予产品一定的形象,也就是个性,来使产品变得与众不同。

第三步,进入具体的文案创作阶段。只有坚持不懈的收集信息,无拘无束的思考才有可能获得灵感。追求创意要避免原创膜拜,广告如果不能促进销售就谈不上创意。文案写作要力求清晰、具体、诚恳。

以上信息由匠格营销整理发布。匠格营销,具有丰富的营销实战经验和策略性辅导经验,以创意为核心,策略为先导,让市场成为检验的评判官,为企业提供战略咨询、产品规划开发、品牌营销管理、营销传播策略、市场规划及渠道运营策略等一站式全程营销解决方案。

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