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在进行营销策划时,应如何进行品牌定位?

2018-08-09

品牌定位准确,做到有的放矢,迅速抢占市场。准确的品牌定位,为之后的发展有着决定作用。下面为大家介绍一下在进行品牌营销策划时,如何进行品牌定位?

品牌定位是对品牌价值的定义和解释;品牌价值包括理性价值和感性价值两个方面。品牌=价值=承诺!

品牌有两种:理性的(以产品和服务为主);感性的(以形象和联想为主)

理性价值举例:质量好;安全;操作简便;油耗低;座椅舒适;通风性好;感性价值举例:值得信赖;对生命的珍惜;超级驾驶体验;精明的选择;享受旅程;健康、自然。

成功的品牌定位包含以下要素:

1、品牌个性:简单、独特、具体、亲和力;

2、原因支持:单独、独特、具体、说服力;

3、利益诉求即品牌的承诺。理性利益诉求(功能):目标消费者的为满足需求;简单、明确、具体、独特;感性利益诉求(情感):与理性利益点在决策树上相关;符合个性化,独特;

4、针对目标客户群。

专家强调,注意避免进入品牌营销误区,通过与消费者进行沟通的七个接触点将价值方案进行优化,提供一个能够让消费者感到满意的总体解决方案:

品牌的七个接触点:品牌认知;看到产品;购买;使用;记忆;重复购买;拥护。品牌=体验,解决方案和关系,关系的建立是一个很长的过程,消费者定义的品牌是对一个产品所有体验的综合,通过主要的接触方式给用户最满意的体验。

品牌营销策划,两大棘手问题:品牌定位和营销策划落实渠道方法。合理运用各种传播方式向消费者传递品牌信息。

以上信息由匠格营销整理发布。匠格营销,具有丰富的营销实战经验和策略性辅导经验,以创意为核心,策略为先导,让市场成为检验的评判官,为企业提供战略咨询、产品规划开发、品牌营销管理、营销传播策略、市场规划及渠道运营策略等一站式全程营销解决方案。

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