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匠格营销告诉您如何打造一款畅销产品?

2018-08-09

在打造一款畅销产品之前,要符合哪些条件呢?

首先,要知道这个产品是否有足够的市场容量

再好的产品,终归还是要到市场中去,只有有足够的市场容量,或者你的产品可以挖掘出足够的市场容量,才能成为促进企业发展的关键推动力。

其次,要看看你所打造的产品行业中是否已具有领导品牌

我们不能拿豆腐去撞石头,所以企业也不能拿一个自认为的新产品去和行业中的老大、老二抗衡,毕竟老大之所以成为老大,它已经被消费者所接受。非常可乐的消逝,和其正的失败,这些都告诉我们要尊重“二元法则”,当然不排除例外。

再次,得确定该产品是否具有独特性

产品同质化已经成为一个不争的事实,如何让你的产品脱颖而出,这就需要创新,创新不只是狭义的技术创新,它包含了在品类上创新,在原材料上创新,在工艺上创新,在概念上创新,在包材上创新,在价格上创新,在口感上创新,在使用方法上创新等等,只有至少在某一方面有所创新,让你的产品保持独特性,才有可能凌空而出。

如何打造一款具有销售力的产品?

精准的产品定位

定位定天下。简单来说,就是为品牌在消费者的头脑中、心智中占领一席之位,众多定位成功的案例已经用实际证明,王老吉的去火,海飞丝的去屑,沃尔沃的安全。把握好产品属性,为其进行精准的定位,从而帮助产品突围。

一个鸡蛋,你如何给它定位,调研了市面上存在的鸡蛋,大部分还定位于笨鸡蛋、柴鸡蛋,那么如何找到天凯鸡蛋合适的定位,经过缜密的产品诊断和产品DNA挖掘,最终定位于更安全的生态鸡蛋,并率先抢占“太行山”这个独特的USP,为其提出“山顶净养,太行原香”的广告口号,简化传播信息,便捷传播。

鲜明的视觉锤

语言是钉子,而视觉就是那把锤子,能将语言的钉子锤进人心。在视觉时代,抢占消费者心智不只需要定位的语言即“语言的钉子”,更需要定位的视觉即“视觉锤”,从而有效区别于竞争对手,更快,更有力的建立定位并引起客户共鸣。

视觉锤包括形状、颜色、产品、包装、创始人、符号、名人代言等等,诸如耐克的勾、LV的纹饰、麦当劳的金色大门。

具有静销力的产品包装

产品之所以成为商品,是因为存在交易,如何让你的产品成为货架明星,成为热销商品,包装无疑是与消费者直接沟通的最重要媒介,一款好的包装除了需要能很好的保护产品外,还要将产品的优点体现的淋漓尽致,提高商品的竞争力,指导客户购买,成为商品的无声推销员。当然,产品包装与视觉锤是密不可分的,有了鲜明的视觉锤,产品包装自然也会与众不同。

科学的前期市场扫描

市场调研是一切工作的基础,知己知彼方可百战不殆。那么调研调什么?

探测市场容量,掌握竞争对手详细信息,分析消费者需求,最终对企业自身做出SWOT分析,扬长避短,抓住机遇避开威胁,勇往直前。我们之前做的一个客户辰雨羊肉,在我们接手这个案子之后,首先便是进行了一个月的市场调研,包括各地市场行情调研、竞争对手调研、消费者调研、企业自身调研等,通过分析,找到了市场机会,并指导企业抓住市场机会,从而突破了当时的发展平缓的状态。

整合传播让你的产品广为人知

这是个“酒香也怕巷子深“的信息爆炸时代,人们被各种信息、各种产品包围,如果不集中一股力量不断的传播一个信息直达消费者心中,前提是产品的铺货率要足够,也就是需要”“把你的产品铺到消费者的面前,把你的产品推到消费者的心中”,才能促使一个拳头产品的成功。

让合适的人干合适的事,让适销对路的产品铺上货架。通过科学的产品打造最终使你的产品得到客户的认可,从而卖得好,卖得久,不仅成为畅销产品,还要成为长寿产品。

以上信息由匠格营销整理发布。匠格营销,具有丰富的营销实战经验和策略性辅导经验,以创意为核心,策略为先导,让市场成为检验的评判官,为企业提供战略咨询、产品规划开发、品牌营销管理、营销传播策略、市场规划及渠道运营策略等一站式全程营销解决方案。

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