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石家庄品牌策划怎样实现对消费者心智的控制(一)?

2018-08-09

品牌是什么?是一个标志的象征。如何树立品牌?怎样将自己的品牌推广并打动人心?下面由石家庄品牌设计团队为大家介绍一下。

品牌是一门精美的艺术,人是感性的动物,面对冷冰冰的数据,人们也更愿意接受他们所喜悦的、所推崇的、所信仰的。

品牌是一门精密的科学,他研究的是人的心智,这是一项难度丝毫不亚于航空母舰技术研究的复杂工程。

所以,品牌工作者,既要精确计算出消费者心智的运作秩序、决策方式,从而找到定位空间。有时候这种空间是抢出来的,有时候这种空间是创造出来的。但这都取决于对心智储存与决策模式的研究和判断。

同时,品牌工作者还要洞悉人性。任何的消费都是为了解决问题,但是如何去表达问题、如何击中消费者的恐惧与渴望、如何传递解决方案、如何让消费者对号入座,无不考验着品牌工作者的人性洞察力和艺术表达力。

品牌科学、规划心智

1、问题思维:找对问题、表达问题、传递问题。区隔,是重要而必要的,但并不意味着就要完全放弃当下、完全无视对手的所作所为而另辟道路。以消费者的名义,给对手的解决方案寻医问诊,找到问题所在,这样的区隔常常更具力道!

2、心智认知秩序:一种是品类认知,一种是情境认知。品类认知即传统品类的组成结构,这虽然在消费者心智中存在,但真正影响消费决策的却是后者,消费者心智储存信息一定是秉承实用、易记、易提取的原则。

3、用情境落地。品牌除了要与新品类建立强关联之外,需要把品牌、新品类、独特卖点与消费情境建立起最直接的联想。消费情境包括时间、地点、群体、环境、使用方法、成本(5w2h1c)的因素(如小饿小困、开车时等),目的是让消费者在特定情境下建立起直接消费联想,并尽可能打造品牌专属的情境识别。

4、突围:就是要打破原有认知格局,重新规划与建立。消费者心智对品牌信息的吸收与整理通常是被动的,而这种被动其实是被强势品牌所左右的。

一个品牌的成长过程不会有太多的试错机会,改变认知通常比建立认知更难。所以,品牌战略从建立之初,就需要有“规划心智”的意识,而不是边干、边瞧、边调。

以上信息由匠格营销整理发布。匠格营销,具有丰富的营销实战经验和策略性辅导经验,以创意为核心,策略为先导,让市场成为检验的评判官,为企业提供战略咨询、产品规划开发、品牌营销管理、营销传播策略、市场规划及渠道运营策略等一站式全程营销解决方案。

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